Un business B2B ales de sute de companii avea nevoie de campanii care să aducă cereri calificate, nu doar trafic
Am pornit de la fundație: am pus în ordine măsurarea, astfel încât fiecare cerere de ofertă să poată fi urmărită până la sursa ei. Abia apoi am început să optimizăm, cu bugetul orientat spre ce aduce rezultate reale.
Am construit comunicarea în jurul oamenilor care iau decizia în companie și am fost prezenți acolo unde aceștia caută soluții: în căutări, în feed și direct în inbox-ul lor profesional. Fiecare canal a primit un rol clar, de la notorietate până la cererea de ofertă.
Conținutul lunar și testele creative constante au ținut brandul relevant, iar datele adunate de la o lună la alta ne-au ajutat să păstrăm doar ce funcționează și să investim acolo unde apar cele mai bune cereri.
OfficeBarista oferă companiilor aparate de cafea și de apă în regim de închiriere, la pachet cu cafea proaspăt prăjită, livrare și mentenanță, fără investiție inițială. Sute de companii din România au ales deja acest model.
Când am preluat direct colaborarea, în primăvara lui 2026, obiectivul era clar: mai multe cereri de ofertă și, mai ales, cereri mai bune, de la companiile pentru care un abonament de cafea la birou chiar are sens.
Site-ul fusese reconstruit pe o platformă custom, iar odată cu vechile plugin-uri dispăruse și măsurarea conversiilor. Campaniile rulau, dar nu se putea spune cu certitudine care dintre ele aduceau clienți și care doar consumau buget.
Fără date de încredere, orice optimizare era o presupunere. Primul pas a fost să reconstruim fundația: tracking, conturi și legătura dintre reclame și CRM.
